في مايو 2026، شارك فريقنا في معرض دلتا نهر اليانغتسي الدولي للحد من الكوارث في حالات الطوارئ والإنقاذ في شنغهاي. في هذا الحدث، قدمنا في المعرض كاميرات الفحص تحت الماء المحمولة, ، وأنظمة المراقبة تحت الماء، ومنتجاتنا الروبوتية تحت الماء التي تم طرحها حديثًا.
بالنسبة لشركة BestWill، كان هذا المعرض أكثر من مجرد فرصة عرض. فقد كان أيضاً فرصة ثمينة لفهم أفضل لكيفية تغير سوق الفحص والإنقاذ تحت الماء، خاصة في التطبيقات التي تركز على الإنقاذ.
معرض يركّز على الإنقاذ مع اختلاف ملامح السوق
وبالمقارنة مع المعارض التجارية الأكبر حجماً في قوانغتشو وبكين، كانت حركة الزوار في هذا المعرض محدودة نسبياً. كان معظم الزوار محليين، ولم يشكل الزوار الأجانب سوى جزء صغير جداً. كان الجمهور العام مختلفًا أيضًا عما نراه عادةً في الفعاليات الأكثر تركيزًا على التجارة أو التوزيع.
جاءت نسبة كبيرة من الزوار من المنظمات ذات الصلة بالإنقاذ، والوحدات المرتبطة بالحكومة، ومجالات الاستجابة للطوارئ المهنية. وقد أدى ذلك على الفور إلى تغيير طريقة مناقشة المنتجات في الجناح. فبدلاً من السؤال فقط عن المشاهدة الأساسية تحت الماء، ركز العديد من الزوار على الاحتياجات التشغيلية الأكثر تعقيداً.
أكثر ما سأل عنه الزوار
لم يكن الاهتمام الأقوى في المعرض موجهاً إلى منتجاتنا القديمة من الكاميرات المحمولة تحت الماء بل إلى الأنظمة الروبوتية تحت الماء.
ركزت العديد من المحادثات الأكثر تفاعلاً على مواضيع مثل:
- أعمال البحث والإنقاذ تحت الماء
- الكشف تحت الماء بمساعدة السونار الصوتي
- أذرع روبوتية للتشغيل تحت الماء
- فحص المياه العكرة
- المراقبة عن بُعد لمسافات أطول
- معدات إنقاذ أكثر تكاملاً تحت الماء
كانت هذه إحدى أوضح الإشارات التي خرجنا بها من الحدث. في التطبيقات المتعلقة بالإنقاذ، يتجه اهتمام السوق إلى ما هو أبعد من المشاهدة الأساسية تحت الماء نحو معدات أكثر ذكاءً وتكاملاً وموجهة نحو المهام.
الأنظمة المحمولة التقليدية لا تزال مهمة
وفي الوقت نفسه، لا تزال كاميرات الفحص والمراقبة المحمولة تحت الماء تجتذب اهتماماً مطرداً، خاصة من الزوار الذين يبحثون عن منتجات عملية وسهلة التشغيل.
ما زال بعض المشترين يقدّرون أنظمتنا الكلاسيكية لأنها
- محمول
- سهلة الاستخدام
- مناسبة للمراقبة الروتينية تحت الماء
- أسهل في النشر من المعدات الروبوتية الأكبر حجماً
- أكثر سهولة في المواقف الحساسة للميزانية
وقد ذكّرنا ذلك بأن الكاميرات المحمولة تحت الماء لا يزال لها مكان واضح في السوق، خاصةً في مهام الفحص المباشر والمراقبة والتأكيد البصري في المراحل الأولى.
اتجاهات السوق التي لاحظناها
كان أحد أكثر الاتجاهات وضوحًا في هذا المعرض هو الطلب المتزايد على الروبوتات تحت الماء المزودة بـ أذرع ميكانيكية و أنظمة السونار.
أوضح العديد من الزوار أنه في أعمال الإنقاذ، غالباً ما لا تكون مشاهدة الكاميرا في المياه الصافية كافية. عندما تكون الرؤية ضعيفة والمياه موحلة، يصبح دعم السونار أكثر أهمية بكثير. وقد ذُكر هذا الأمر مراراً وتكراراً، وأكدوا أن المشترين الذين يركزون على الإنقاذ يبحثون بشكل متزايد عن أنظمة يمكنها الأداء في ظروف أكثر صعوبة.
لاحظنا أيضًا توقعات متزايدة في مجالات مثل:
- تصوير عالي الوضوح تحت الماء
- أداء أقوى في الإضاءة المنخفضة
- قابلية أفضل للتكيف مع المشاريع المتعلقة بالإنقاذ
- تكامل السونار
- تشغيل متعدد الوظائف تحت الماء
لم تكن هذه التعليقات معزولة. فقد ظهرت مرارًا وتكرارًا عبر محادثات مختلفة وأعطتنا صورة أوضح عن اتجاه السوق المهنية.
تعليقات صادقة على خط منتجاتنا الحالي
كما قدم لنا المعرض بعض التعليقات المباشرة والمفيدة حول منتجاتنا الحالية.
استقطبت منتجاتنا الروبوتية تحت الماء اهتماماً أكبر بكثير من نماذج الكاميرات القديمة تحت الماء. وفي حين أن بعض الزوار لا يزالون يقدرون الطابع العملي لأنظمتنا التقليدية، إلا أنه كان هناك أيضاً شعور واضح بأن بعض هذه المنتجات تبدو الآن قديمة مقارنة بالجيل الأحدث من المعدات التي عُرضت في الفعاليات التي تركز على الإنقاذ.
كانت هذه الملاحظات مهمة. فقد أكدت أن تطوير المنتجات المستقبلية لا يمكن التركيز فقط على الوظيفة. فالمشترون يولون أيضاً اهتماماً أكبر بـ:
- تصميم صناعي أكثر حداثة
- تحديد موقع المنتج بشكل أوضح
- تكيف أقوى مع سيناريوهات الإنقاذ
- تركيبات تقنية أكثر تقدماً مثل التشغيل بمساعدة السونار
بالنسبة لنا، هذه ليست نتيجة سلبية. إنها ملاحظات مفيدة للسوق تساعد في توضيح المجالات التي تحتاج إلى ترقيات.
نتائج المعرض وتجربة الفريق
خلال المعرض، تلقينا ما مجموعه 89 اتصالاً من الزوار. جاء معظم الزوار من السوق المحلي، وقد ولّد الحدث عددًا صغيرًا من طلبات عروض الأسعار والطلبات المباشرة، بما في ذلك شراء وحدات كاميرات محمولة تحت الماء من الزوار المحليين والأجانب.
من من منظور الفريق، سارت عملية المعرض نفسها بسلاسة. فقد تم الانتهاء من إعداد الكشك، والاستقبال، وشرح المنتجات، والختام بطريقة منظمة، وكان تنسيق الفريق في الموقع قوياً طوال فترة المعرض.
وفي الوقت نفسه، رأينا أيضاً مجالات للتحسين. فقد عرض الجناح الكثير من المنتجات، مما جعل العرض يبدو مزدحماً بعض الشيء. في المستقبل، قد تعمل استراتيجية عرض أكثر تركيزاً بشكل أفضل: تسليط الضوء على عدد أقل من المنتجات الرئيسية في الموقع مع استخدام اللافتات والصور والمواد الرقمية لتقديم مجموعة المنتجات الأوسع.
التطلع إلى الأمام
عزز هذا المعرض رسالة واضحة للغاية بالنسبة لنا: أصبح سوق الإنقاذ والتفتيش تحت الماء أكثر تجزئة.
لا تزال أنظمة الفحص والمراقبة المحمولة تحت الماء ملائمة للاستخدام العملي اليومي. ولكن في الوقت نفسه، يتجه الطلب الذي يركز على الإنقاذ نحو حلول أكثر تقدماً، خاصة في مجالات مثل:
- الأنظمة الروبوتية تحت الماء
- الفحص بمساعدة السونار
- تطبيقات الإنقاذ والاسترداد
- الكشف عن المياه العكرة
- التشغيل تحت الماء لمسافات طويلة
- تخصيص المعدات على أساس المشروع
بالنسبة إلى BestWill، هذا يعني الاستمرار في تحسين خط منتجاتنا من الكاميرات المحمولة تحت الماء مع إيلاء اهتمام وثيق إلى أين يتجه السوق الاحترافي بعد ذلك.
نحن نقدر كل من زار جناحنا وشاركنا رؤى قيمة خلال المعرض. بالنسبة لنا، لم يكن هذا الحدث بالنسبة لنا مجرد عرض للمنتجات، بل كان للتعلم مباشرة من السوق.
إذا كنت تبحث عن منتجات محمولة للفحص والمراقبة تحت الماء للاستخدام الميداني العملي، فلا تتردد في استكشاف فئات منتجاتنا أو تواصل مع فريقنا.