В мае 2026 года наша команда приняла участие в Международной выставке по уменьшению опасности стихийных бедствий и спасению в дельте реки Янцзы в Шанхае. На этом мероприятии мы представили наши портативные камеры для подводного осмотра, Системы подводного мониторинга, а также недавно представленные подводные роботы.
Для компании BestWill эта выставка была не просто возможностью продемонстрировать свою продукцию. Это также был ценный шанс лучше понять, как меняется рынок подводных инспекций и спасательных работ, особенно в сфере спасательных операций.
Выставка, ориентированная на спасателей, с другим профилем рынка
По сравнению с более крупными выставками в Гуанчжоу и Пекине, поток посетителей на этой выставке был относительно небольшим. Большинство посетителей были отечественными, а зарубежные гости составляли лишь очень небольшую часть. Общая аудитория также отличалась от той, которую мы обычно видим на более коммерческих или ориентированных на дистрибуцию мероприятиях.
Значительную часть посетителей составили представители спасательных организаций, правительственных подразделений и профессиональных служб экстренного реагирования. Это сразу же изменило подход к обсуждению продукции на стенде. Вместо того чтобы задавать вопросы о базовых возможностях подводного наблюдения, многие посетители сосредоточились на более сложных оперативных потребностях.
О чем больше всего спрашивали посетители
Наибольший интерес на выставке был проявлен не к нашим старым портативным подводным камерам, а к подводные роботизированные системы.
Многие из наиболее активных бесед были посвящены таким темам, как:
- подводные поисково-спасательные работы
- подводное обнаружение с помощью гидролокатора
- Роботизированные руки для работы под водой
- проверка мутной воды
- Удаленный мониторинг на больших расстояниях
- более интегрированное подводное спасательное оборудование
Это был один из самых ярких сигналов, которые мы получили от мероприятия. В сфере спасательных работ внимание рынка выходит за рамки базового подводного наблюдения и переходит к более интеллектуальному, интегрированному и ориентированному на конкретные задачи оборудованию.
Традиционные портативные системы по-прежнему важны
В то же время портативные камеры для подводной инспекции и мониторинга по-прежнему вызывают устойчивый интерес, особенно у посетителей, которые ищут практичные и простые в эксплуатации продукты.
Некоторые покупатели по-прежнему ценят наши классические системы, потому что они такие:
- портативный
- прост в использовании
- подходит для регулярных подводных наблюдений
- легче развернуть, чем более крупное роботизированное оборудование
- более доступными в ситуациях, требующих ограниченного бюджета
Это напомнило нам о том, что портативные подводные камеры по-прежнему занимают достойное место на рынке, особенно для простых задач по осмотру, мониторингу и визуальному подтверждению на ранних этапах.
Тенденции рынка, которые мы наблюдали
Одной из наиболее очевидных тенденций выставки стал растущий спрос на подводных роботов, оснащенных механические рычаги и гидролокационные системы.
Несколько посетителей объяснили, что при спасательных работах часто недостаточно простого обзора камеры в прозрачной воде. Когда видимость плохая, а вода мутная, поддержка сонара становится гораздо важнее. Это неоднократно упоминалось и подтверждало, что покупатели, ориентированные на спасательные работы, все чаще ищут системы, способные работать в более сложных условиях.
Мы также заметили рост ожиданий в таких областях, как:
- подводная съемка высокой четкости
- Более высокая производительность при низкой освещенности
- Лучшая адаптация к проектам, связанным со спасением
- интеграция гидролокатора
- Многофункциональный подводный режим
Это были не единичные комментарии. Они неоднократно появлялись в разных разговорах и давали нам более четкое представление о том, куда движется профессиональный рынок.
Честные отзывы о нашей текущей линейке продуктов
Выставка также дала нам несколько прямых и полезных отзывов о наших существующих продуктах.
Наши подводные роботы привлекли гораздо больше внимания, чем наши старые модели подводных камер. Хотя некоторые посетители по-прежнему высоко оценивали практичность наших традиционных систем, они также чувствовали, что некоторые из этих продуктов выглядят устаревшими по сравнению с оборудованием более нового поколения, демонстрируемым на мероприятиях, посвященных спасательным операциям.
Этот отзыв был очень важен. Он подтвердил, что разработка будущих продуктов нельзя фокусироваться только на функциональности. Покупатели также обращают все больше внимания на:
- более современный промышленный дизайн
- более четкое позиционирование продукта
- Повышенная адаптация к сценариям спасения
- более продвинутые технические комбинации, такие как управление с помощью гидролокатора
Для нас это не отрицательный результат. Это полезная обратная связь с рынком, которая помогает понять, где необходимы обновления.
Результаты выставки и опыт команды
За время выставки мы получили в общей сложности 89 контактов с посетителями. Большинство посетителей пришли с внутреннего рынка, и в ходе выставки было получено небольшое количество прямых предложений и заказов, включая покупку портативных подводных камер как у отечественных, так и у зарубежных посетителей.
С точки зрения команды, сам выставочный процесс прошел гладко. Установка стендов, прием посетителей, объяснение продукции и закрытие выставки прошли организованно, а координация команды на месте была на высоте в течение всего мероприятия.
В то же время мы увидели и области, требующие улучшения. На стенде было представлено слишком много продукции, из-за чего презентация казалась немного перегруженной. В будущем лучше использовать более целенаправленную стратегию демонстрации: выделить на стенде меньше ключевых продуктов и использовать баннеры, визуальные и цифровые материалы для представления более широкого ассортимента продукции.
Заглядывая в будущее
Эта выставка подтвердила очень четкую мысль: рынок подводных спасательных и инспекционных работ становится все более сегментированным.
Портативные системы подводной инспекции и мониторинга по-прежнему актуальны для практического, повседневного использования. Но в то же время спрос на спасательные системы смещается в сторону более совершенных решений, особенно в таких областях, как:
- подводные роботизированные системы
- инспекция с помощью гидролокатора
- приложения для спасения и восстановления
- обнаружение мутной воды
- работа под водой на больших расстояниях
- изготовление оборудования по индивидуальным проектам
Для BestWill это означает, что мы продолжаем совершенствовать линейку портативных подводных камер, а также внимательно следим за тем, куда движется профессиональный рынок.
Мы благодарны всем, кто посетил наш стенд и поделился с нами ценными идеями во время выставки. Для нас это мероприятие было не просто демонстрацией продукции - это было обучение непосредственно на рынке.
Если вы ищете портативные продукты для подводной инспекции и мониторинга для практического использования в полевых условиях, не стесняйтесь изучить наши категории продуктов или свяжитесь с нашей командой.