2026년 5월, 저희 팀은 상하이에서 열린 양쯔강 삼각주 국제 긴급 재난 감소 및 구조 엑스포에 참가했습니다. 이 행사에서 저희는 휴대용 수중 검사 카메라, 수중 모니터링 시스템, 그리고 새로 출시된 수중 로봇 제품을 소개합니다.
베스트윌에게 이번 전시회는 단순한 전시 기회 그 이상이었습니다. 또한 수중 검사 및 구조 시장이 특히 구조 중심 애플리케이션에서 어떻게 변화하고 있는지 더 잘 이해할 수 있는 소중한 기회이기도 했습니다.
시장 프로필이 다른 구조 중심 전시회
광저우와 베이징에서 열린 대규모 전시회에 비해 이번 전시회의 방문객 수는 상대적으로 제한적이었습니다. 대부분의 방문객은 내국인이었고 해외 방문객은 극히 일부에 불과했습니다. 전체적인 관람객의 구성도 상업이나 유통 중심의 행사에서 흔히 볼 수 있는 모습과는 달랐습니다.
방문객의 대부분은 구조 관련 기관, 정부 관련 부서 및 전문 응급 대응 분야에서 왔습니다. 이는 부스에서 제품에 대해 논의하는 방식에 즉각적인 변화를 가져왔습니다. 많은 방문객들이 기본적인 수중 촬영에 대한 질문보다는 보다 복잡한 운영상의 요구사항에 집중했습니다.
방문자가 가장 많이 질문한 내용
이번 전시회에서 가장 큰 관심은 구형 휴대용 수중 카메라 제품이 아니라 다음과 같은 제품에 집중되었습니다. 수중 로봇 시스템.
가장 많은 참여가 이루어진 대화는 다음과 같은 주제에 집중되어 있었습니다:
- 수중 수색 및 구조 작업
- 소나 지원 수중 탐지
- 수중 작업용 로봇 팔
- 혼탁수 검사
- 장거리 원격 모니터링
- 더욱 통합된 수중 구조 장비
이는 이번 행사에서 가장 분명한 신호 중 하나였습니다. 구조 관련 애플리케이션에서 시장의 관심은 기본적인 수중 뷰잉을 넘어 보다 지능적이고 통합적이며 작업 지향적인 장비로 이동하고 있습니다.
여전히 중요한 기존 휴대용 시스템
이와 동시에 휴대용 수중 검사 및 모니터링 카메라는 실용적이고 조작하기 쉬운 제품을 찾는 방문객들에게 꾸준한 관심을 끌었습니다.
일부 구매자는 여전히 기존 시스템을 중요하게 여겼습니다:
- 휴대용
- 간편한 사용
- 일상적인 수중 관찰에 적합
- 대형 로봇 장비보다 배치가 용이
- 예산에 민감한 상황에서 접근성 향상
이를 통해 휴대용 수중 카메라가 특히 간단한 검사, 모니터링 및 초기 단계의 육안 확인 작업에서 여전히 시장에서 확실한 위치를 차지하고 있음을 알 수 있었습니다.
우리가 관찰한 시장 동향
이번 전시회에서 가장 눈에 띄는 트렌드 중 하나는 다음과 같은 기능을 갖춘 수중 로봇에 대한 수요가 증가하고 있다는 것입니다. 기계식 암 그리고 소나 시스템.
몇몇 방문객들은 구조 작업에서 맑은 물 속 카메라만으로는 충분하지 않은 경우가 많다고 설명했습니다. 시야가 좋지 않고 물이 진흙탕일 때는 소나의 지원이 훨씬 더 중요해집니다. 이 점은 반복적으로 언급되었으며, 구조 지향적인 구매자들이 점점 더 어려운 조건에서 작동할 수 있는 시스템을 찾고 있다는 것을 확인했습니다.
또한 다음과 같은 영역에서 기대치가 높아지고 있음을 알 수 있었습니다:
- 고화질 수중 이미징
- 더욱 강력해진 저조도 성능
- 구조 관련 프로젝트에 대한 적응력 향상
- 소나 통합
- 다기능 수중 작업
이러한 의견은 단발적인 것이 아니었습니다. 여러 대화에 반복적으로 등장하며 전문가 시장이 어디로 향하고 있는지 더 명확하게 파악할 수 있게 해줍니다.
현재 제품 라인에 대한 솔직한 피드백
이번 전시회를 통해 기존 제품에 대한 직접적이고 유용한 피드백도 얻을 수 있었습니다.
소니의 수중 로봇 제품은 구형 수중 카메라 모델보다 훨씬 더 큰 관심을 끌었습니다. 일부 방문객은 여전히 기존 시스템의 실용성을 높이 평가했지만, 구조 중심의 행사에서 선보인 최신 장비에 비해 일부 제품이 구식이라는 인식도 분명히 있었습니다.
이 피드백은 매우 중요했습니다. 이 피드백을 통해 다음과 같은 사실이 확인되었습니다. 향후 제품 개발 기능에만 집중할 수 없습니다. 구매자들도 더 많은 관심을 기울이고 있습니다:
- 보다 현대적인 산업 디자인
- 보다 명확한 제품 포지셔닝
- 구조 시나리오에 대한 적응력 강화
- 소나 지원 작동과 같은 고급 기술 조합
저희에게는 부정적인 결과가 아닙니다. 업그레이드가 필요한 부분을 명확히 파악하는 데 도움이 되는 유용한 시장 피드백입니다.
전시회 결과 및 팀 경험
전시회 기간 동안 총 89명의 관람객과 접촉했습니다. 대부분의 방문객은 국내 시장에서 왔으며, 국내 및 해외 방문객 모두 휴대용 수중 카메라 유닛을 구매하는 등 직접 견적 및 주문 요청이 적지 않게 발생했습니다.
팀 관점에서 볼 때 전시 프로세스 자체는 순조롭게 진행되었습니다. 부스 설치, 리셉션, 제품 설명, 폐막까지 모두 질서정연하게 진행되었고, 행사 내내 현장에서 팀원들의 협력이 잘 이루어졌습니다.
동시에 개선해야 할 부분도 발견했습니다. 부스에 너무 많은 제품이 전시되어 프레젠테이션이 다소 혼잡하게 느껴졌습니다. 앞으로는 더 집중된 디스플레이 전략을 통해 현장에서 주요 제품을 더 적게 강조하고 배너, 시각 자료 및 디지털 자료를 사용하여 더 넓은 제품군을 소개하는 것이 더 효과적일 수 있습니다.
앞으로의 전망
이번 전시회를 통해 수중 구조 및 검사 시장이 더욱 세분화되고 있다는 분명한 메시지를 확인할 수 있었습니다.
휴대용 수중 검사 및 모니터링 시스템은 여전히 실용적이고 일상적인 용도로 사용되고 있습니다. 그러나 동시에 구조에 초점을 맞춘 수요는 특히 다음과 같은 분야에서 더욱 진보된 솔루션으로 이동하고 있습니다:
- 수중 로봇 시스템
- 소나 지원 검사
- 구조 및 복구 애플리케이션
- 혼탁수 감지
- 장거리 수중 작업
- 프로젝트 기반 장비 사용자 지정
베스트윌의 경우, 이는 휴대용 수중 카메라 제품군을 지속적으로 개선하는 동시에 전문가 시장이 앞으로 나아갈 방향에 대해서도 세심한 주의를 기울이는 것을 의미합니다.
전시회 기간 동안 저희 부스를 방문해 소중한 인사이트를 공유해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 이번 행사는 단순히 제품을 전시하는 데 그치지 않고 시장에서 직접 배우는 시간이었습니다.
실제 현장에서 사용할 수 있는 휴대용 수중 검사 및 모니터링 제품을 찾고 있다면, 제품 카테고리 또는 팀에 문의.