W maju 2026 r. nasz zespół wziął udział w Międzynarodowych Targach Ratownictwa i Ograniczania Skutków Katastrof w Delcie Rzeki Jangcy w Szanghaju. Podczas tego wydarzenia zaprezentowaliśmy nasze przenośne podwodne kamery inspekcyjne, podwodne systemy monitorowania i nasze nowo wprowadzone podwodne produkty zrobotyzowane.
Dla BestWill ta wystawa była czymś więcej niż tylko okazją do pokazania się. Była to również cenna okazja, aby lepiej zrozumieć, jak zmienia się rynek podwodnych inspekcji i ratownictwa, zwłaszcza w zastosowaniach ukierunkowanych na ratownictwo.
Wystawa poświęcona ratownictwu o innym profilu rynkowym
W porównaniu z większymi targami w Guangzhou i Pekinie, ruch odwiedzających na tej wystawie był stosunkowo ograniczony. Większość odwiedzających była krajowa, a goście zagraniczni stanowili jedynie bardzo niewielką część. Ogólna publiczność również różniła się od tego, co zwykle widzimy na wydarzeniach bardziej komercyjnych lub skoncentrowanych na dystrybucji.
Duża część odwiedzających pochodziła z organizacji związanych z ratownictwem, jednostek powiązanych z rządem i profesjonalnych dziedzin reagowania kryzysowego. To natychmiast zmieniło sposób omawiania produktów na stoisku. Zamiast pytać tylko o podstawowe funkcje podwodnego podglądu, wielu odwiedzających skupiło się na bardziej złożonych potrzebach operacyjnych.
O co najczęściej pytali odwiedzający
Największe zainteresowanie na targach nie było skierowane na nasze starsze przenośne kamery podwodne, ale na podwodne systemy zrobotyzowane.
Wiele z najbardziej zaangażowanych rozmów koncentrowało się na tematach takich jak
- Podwodne prace poszukiwawcze i ratownicze
- Wykrywanie podwodne wspomagane sonarem
- ramiona robotyczne do pracy pod wodą
- inspekcja mętnej wody
- Zdalne monitorowanie na większe odległości
- bardziej zintegrowany sprzęt do ratownictwa podwodnego
Był to jeden z najwyraźniejszych sygnałów, jakie wynieśliśmy z tego wydarzenia. W zastosowaniach związanych z ratownictwem uwaga rynku wykracza poza podstawowy podwodny podgląd i kieruje się w stronę bardziej inteligentnego, zintegrowanego i zorientowanego na zadania sprzętu.
Tradycyjne systemy przenośne wciąż mają znaczenie
Jednocześnie przenośne podwodne kamery inspekcyjne i monitorujące nadal cieszyły się niesłabnącym zainteresowaniem, zwłaszcza ze strony odwiedzających poszukujących praktycznych, łatwych w obsłudze produktów.
Niektórzy kupujący nadal cenią nasze klasyczne systemy, ponieważ są one:
- przenośny
- łatwy w użyciu
- nadaje się do rutynowych obserwacji podwodnych
- łatwiejsze do wdrożenia niż większe urządzenia zrobotyzowane
- bardziej dostępne w sytuacjach wrażliwych budżetowo
Przypomniało nam to, że przenośne kamery podwodne nadal mają wyraźne miejsce na rynku, zwłaszcza w przypadku prostych zadań inspekcji, monitorowania i wizualnego potwierdzania na wczesnym etapie.
Zaobserwowane przez nas trendy rynkowe
Jednym z najbardziej oczywistych trendów na tej wystawie był rosnący popyt na roboty podwodne wyposażone w ramiona mechaniczne oraz systemy sonarowe.
Kilku gości wyjaśniło, że podczas akcji ratunkowych podgląd z kamery w czystej wodzie często nie wystarcza. Gdy widoczność jest słaba, a woda błotnista, wsparcie sonaru staje się znacznie ważniejsze. Było to wielokrotnie wspominane i potwierdziło, że nabywcy zorientowani na ratownictwo coraz częściej szukają systemów, które mogą działać w trudniejszych warunkach.
Zauważyliśmy również rosnące oczekiwania w takich obszarach jak:
- Obrazowanie podwodne w wyższej rozdzielczości
- Lepsza wydajność przy słabym oświetleniu
- Lepsza adaptowalność do projektów związanych z ratownictwem
- Integracja sonaru
- Wielofunkcyjna praca pod wodą
Nie były to pojedyncze komentarze. Pojawiały się one wielokrotnie w różnych rozmowach i dały nam jaśniejszy obraz tego, w jakim kierunku zmierza rynek profesjonalistów.
Szczere opinie na temat naszej obecnej linii produktów
Wystawa dostarczyła nam również bezpośrednich i przydatnych informacji zwrotnych na temat naszych istniejących produktów.
Nasze podwodne produkty zrobotyzowane przyciągnęły znacznie większą uwagę niż nasze starsze modele kamer podwodnych. Podczas gdy niektórzy odwiedzający nadal doceniali praktyczność naszych tradycyjnych systemów, istniało również wyraźne poczucie, że niektóre z tych produktów wyglądają teraz na przestarzałe w porównaniu ze sprzętem nowszej generacji prezentowanym na imprezach poświęconych ratownictwu.
Ta informacja zwrotna była ważna. Potwierdziły one, że rozwój przyszłych produktów nie może skupiać się wyłącznie na funkcjonalności. Kupujący zwracają również większą uwagę na:
- Bardziej nowoczesne wzornictwo przemysłowe
- jaśniejsze pozycjonowanie produktu
- Silniejsza adaptacja do scenariuszy ratunkowych
- bardziej zaawansowane kombinacje techniczne, takie jak obsługa wspomagana sonarem
Dla nas nie jest to wynik negatywny. Jest to przydatna informacja zwrotna z rynku, która pomaga wyjaśnić, gdzie potrzebne są ulepszenia.
Wyniki wystawy i doświadczenie zespołu
Podczas wystawy nawiązaliśmy łącznie 89 kontaktów z odwiedzającymi. Większość odwiedzających pochodziła z rynku krajowego, a wydarzenie wygenerowało niewielką liczbę bezpośrednich zapytań ofertowych i zamówień, w tym zakupów przenośnych kamer podwodnych zarówno od gości krajowych, jak i zagranicznych.
Z perspektywy zespołu sam proces wystawienniczy przebiegł sprawnie. Ustawienie stoiska, odbiór, wyjaśnienie produktu i zamknięcie zostały zakończone w uporządkowany sposób, a koordynacja zespołu na miejscu była silna przez cały czas trwania wydarzenia.
Jednocześnie dostrzegliśmy również obszary wymagające poprawy. Stoisko prezentowało zbyt wiele produktów, przez co prezentacja była nieco zatłoczona. W przyszłości bardziej skoncentrowana strategia wyświetlania może działać lepiej: podkreślając mniej kluczowych produktów na miejscu, jednocześnie wykorzystując banery, wizualizacje i materiały cyfrowe do prezentacji szerszej gamy produktów.
Patrząc w przyszłość
Ta wystawa wzmocniła dla nas bardzo jasny przekaz: rynek podwodnego ratownictwa i inspekcji staje się coraz bardziej podzielony.
Przenośne podwodne systemy inspekcyjne i monitorujące nadal pozostają istotne dla praktycznego, codziennego użytku. Jednocześnie jednak popyt na ratownictwo przesuwa się w kierunku bardziej zaawansowanych rozwiązań, zwłaszcza w takich obszarach jak:
- podwodne systemy zrobotyzowane
- Kontrola wspomagana sonarem
- Aplikacje do ratowania i odzyskiwania danych
- Wykrywanie mętnej wody
- operacje podwodne na duże odległości
- Dostosowywanie sprzętu na podstawie projektu
Dla BestWill oznacza to dalsze ulepszanie naszej linii produktów przenośnych kamer podwodnych, jednocześnie zwracając szczególną uwagę na to, dokąd zmierza rynek profesjonalny.
Dziękujemy wszystkim, którzy odwiedzili nasze stoisko i podzielili się z nami cennymi spostrzeżeniami podczas wystawy. Dla nas to wydarzenie nie polegało tylko na prezentowaniu produktów - chodziło o uczenie się bezpośrednio od rynku.
Jeśli szukasz przenośnych produktów do inspekcji i monitoringu podwodnego do praktycznego zastosowania w terenie, zapoznaj się z naszymi kategoriami produktów lub Skontaktuj się z naszym zespołem.